Свій віконний бізнес

1. Що ж собою являє сучасне вікно.
2. Де можна дізнатися про своє майбутнє справі?
3. Посередницькі послуги
4. виробництво ПВХ
5. Виробництво дерев'яних вікон
6. проблема збуту
7. Труднощі віконного бізнесу

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Увійти в віконний бізнес можна по-різному: можна зайнятися посередницькими послугами і обійтися мінімальними вкладеннями, а можна організувати повне виробництво вікон, і тоді доведеться викласти від 100 - 150 тис. Доларів. Багато компаній, включаючи лідерів цього ринку пройшли повну технологічний ланцюжок, починаючи з дилерства та закінчуючи власним заводом з виробництва ПВХ.

Ринок вікон можна розділити на виробництво дерев'яних виробів, випуск вікон з полівінілхлориду (ПВХ) і створення алюмінієвих конструкцій. існує ще бізнес ідея з виробництва склопластикових вікон. Але це вже зовсім екзотика. Спори про порівняльні споживчі властивості вікон із ПВХ і дерев'яних вікон до сих пір не вщухнуть. У кожного з видів є свої переваги і недоліки - в тому числі і з точки зору виробника.

Що ж собою являє сучасне вікно.

Що таке пластикові вікна? Незалежно від матеріалу, з якого вона виготовлена, неодмінним атрибутом його є склопакет. Це конструкція з декількох стекол, з'єднаних по периметру довговічними гумовими ущільнювачами і герметичній тонкостінної металевою рамкою. Усередині нього знаходиться повітря зниженої вологості - щоб у холод вікна не запотівали. З цих же причин всередину додають порошок - вологопоглинач, всмоктуючий водяні пари. Повітря можна замінити аргоном. Ще один варіант - знижений тиск усередині склопакета. Але для того щоб стекла не вдавлювалися всередину, роблять маленькі розпірки, які помітні при наближенні до вікна. Для того щоб склопакет захищав краще, можна збільшити кількість стекол. Однокамерним називається склопакет з двома стеклами, двокамерний - з трьома, трикамерний - з чотирма ... Товщина однокамерного буває 20, 24 або 32 мм, двокамерного - 42 мм. Це стандарт, за бажанням можна поставити більш товсті скла. Також можна використовувати конструкцію скло плюс склопакет - пра
ктіческі те ж саме, що і потрійне скління. Скло для більшості скло пакетів російського виробництва поставляє Борський завод, в меншій мірі - Саратовський. Фурнітура теж практично не залежить від типу вікна.
Найбільш широко представлені вироби з Німеччини. Лідер тут - вироби фірми Roto frank. Широко поширена віконна фурнітура фірм Winkhaus, Siegenia, GU, Aubi, Schuko (Німеччина), Maco (Австрія). Можна зустріти італійську і турецьку. В основі металопластикового вікна - лежить профіль з ПВХ. На російському ринку представлені профілі декількох десятків фірм, більшість з яких знову ж німецькі: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
Профілі бувають різні. Виробники поділяють їх на профіль рамковий, профіль для стулки, імпоста, штапика.

Дерев'яні вікна вельми умовно можна поділити на євровікно і фінське вікно. Останнім часом гідні конструкції розробляють і вітчизняні фірми. Наприклад, конструкція вікна, розроблена ВНІІДМАШ удостоїлася золотої нагороди на Брюссельській виставці. Основні якості вікон, які повинен забезпечити виробник - це теплозахист, звукоізоляція і повітропроникність. У Росії для оцінки теплозахисних характеристик конструкцій прийнято опір теплопередачі Ro (м2 ° С / Вт, величина, зворотна коефіцієнту теплопровідності k, який прийнятий в нормах DIN. Відповідно до Московських міських будівельних норм ДБН 2. 01-94 "Енергопостачання в будівлях. Нормативи по теплозахисту , тепло-водо-електропостачання ", наведене опір теплопередачі Ro повинно бути не менше 0, 55 м2. ° С / Вт для вікон і балконних дверей. Основними факторами, що впливають на значення приведеного опору теплопередачі вікна є: - раз ер вікна (в т. ч. відношення площі скління до площі віконного блоку); - поперечний січ
ення рами і стулки; - матеріал віконного блоку; - тип скління (наприклад, наявність спеціального газу - аргону або криптону - в склопакеті); - кількість і місце розташування ущільнювачів в системі рама / стулка. Інший параметр - звукоізоляція. Вона залежить від: - товщини повітряного проміжку; - щільності притвору (проникності стиків). Збільшення кількості стекол не завжди приводить до бажаного результату. З акустичної точки зору більш доцільним все ж є збільшення товщини стекол і повітряного проміжку між ними.

Де можна дізнатися про своє майбутнє справі?

Входити на ринок, будучи зовсім вже дилетантом, було б нерозумно. Тому перед тим як починати свій віконний бізнес, необхідно підготуватися - вивчити технології, асортимент постачальників і майбутніх конкурентів.

Це можна зробити за допомогою Інтернету. Існує досить велика кількість сайтів, які розглядають вікна з споживчої точки зору, є спеціалізовані "віконні" сайти, де можна почерпнути не лише споживчу інформацію, а й відомості, корисні для виробника, наприклад. www.tybet.ru і www.okna.spb.ru . Інформацію може дати читання спеціалізованих журналів - "Світлопрозорі конструкції", "Бауелемент Бау". Але найефективнішим для вхідного на ринок підприємця слід визнати відвідування спеціалізованих виставок.

Посередницькі послуги

Починати в віконному бізнесі при невеликому стартовому капіталі можна з посередництва.

Один з напрямків - надання послуг по монтажу. Для початку цього бізнесу цілком достатньо $ 500, основні витрати - інструмент і витратні матеріали. Раніше, ще кілька років тому прибутковість цього бізнесу була велика - за місяць бригада могла при вдалому розкладі заробити від $ 5 до $ 10 тисяч доларів.

Зараз доходи монтажників сильно змінилися в меншу сторону, і компанії-виробники вікон самі стали пропонує послуги монтажників. Вартість послуги з демонтажу старих вікон і встановлення нових становить сьогодні, як правило, 10-15% від вартості загального замовлення. Установка відливів, обробка укосів, надання вікна кольору, може привести до підвищення заробітку монтажника до 25-30%. від вартості замовлення. Якщо прийняти середню вартість замовлення з однієї квартири за $ 1000 - 1500 і врахувати, що повний обсяг робіт зазвичай займає два дні - дохід від монтажу обчислити не так вже й складно. Займаючись монтажем, можна досить непогано підготувати себе до цього бізнесу, до того ж попрацювати в монтажі легше і знайти клієнта і оцінити свої можливості при переході на наступний щабель розвитку. А з технологіями монтажу ознайомитися просто - практично кожне представництво західних фірм з випуску профілю має подібні методики.

Наступний етап - посередництво. Дуже багато виробників пластикових вікон, включаючи його лідерів, починали саме з дилерства. У підприємця вже з'явилися кошти, достатні для того, щоб викупити якийсь абстрактний замовлення, який він сам же і знайшов. Дилери - це найбільш мобільна і численний прошарок у віконному бізнесі. Вони заробляють на знижках від базової ціни - як правило, це 20%.

Менш поширене напрямок - доставка вікон. У цьому випадку крім вантажівки, обладнаного спеціальної пірамідою під вікна в кузові нічого не буде потрібно. Незважаючи на специфічність послуги, заробляти можна і в цій ніші.

Ну і нарешті, затребувана останнім часом послуга - реставрація старих дерев'яних вікон. Споживачі такої послуги - ті, хто з якоїсь причини не хоче встановлювати пластикові вікна, а на нові дерев'яні грошей немає.

виробництво ПВХ

Мінімальний комплект обладнання для виробництва пластикових вікон обійдеться в $ 10-25 тисяч. Закуповувати обладнання краще до сезону - тобто навесні, щоб максимально швидко окупити вкладені кошти. Сьогодні на ринку представлено багато фірм, які професійно допоможуть укомплектувати виробництво необхідними верстатами - ТБМ, "Моспласт", "Техимпорт". Найбільш відомі - знову ж німецькі - виробники обладнання для виробництва пластикових вікон - Fimtec, Urban, італійські Perticci і Stenoma. Основа складального ділянки - верстат для зварювання профілів (його вартість, в залежності від функціональних можливостей, коливається в межах від $ 5 тис. До $ 100 тисяч). Крім нього в "складальний" комплект входять верстати для різання профілю, штапика, фрезерні верстати, машини для зачистки швів і фрезерування кутів. Мінімальна виробниче приміщення повинно мати площу 50 квадратних метрів (плюс склад продукції). Оптимальні розміри виробництва - близько 200 квадратних метрів і 5-7 робітників. Ідеальною площею для ус
тановки повного комплекту обладнання фахівці вважають 500-600 квадратних метрів. Ще одна важлива вимога до приміщення - температура в ньому не повинна опускатися нижче позначки 16 градусів за Цельсієм, інакше, зварювання профілю буде неякісною.

І дрібні, і середні виробники склопакети для вікон замовляють, а не виготовляють самі. Виробництво склопакетів - сам по собі окремий дорогий вид бізнесу. Найпростіша "Стеклопакетная" лінія "тягне" як мінімум на $ 50 тисяч. Автоматизовані коштують дорожче.

Якщо починати справу "по-крупному", збудувавши повну технологічний ланцюжок, доведеться викласти $ 60-100 тис (але можна купити нову лінію їм за $ 200 тисяч). В повний комплект обладнання входить ділянка з виробництва склопакетів і цех збірки, покупка компресора, ручного інструменту, стелажів і столів.

Щоб розрахувати, необхідну кількість персоналу для вашого підприємства - слід виходити з тог, що бригада з 7-8 чоловік може зробити в зміну 15-20 вікон. Один робітник на такому виробництві отримує від $ 200 до 500 - При такій продуктивності знадобиться три бригади монтажників по два-три людини кожна плюс три-чотири менеджера з продажу.

Окупити вкладені гроші при "мінімалістському" варіанті можна за терміни від півроку і ... до нескінченності (це залежить від ваших збутових можливостей). Якщо сума, близьких до $ 100 тисячам, окупатися виробництво почне, швидше за все, після другого року роботи.

Логіка розвитку цього різновиду віконного бізнесу цілком зрозуміла і еволюційна. Необхідно отримати навички продажів вікон, ставши дилером якогось віконного виробництва. Відчувши, що цю ключову проблему ви вирішити зможете, можна створити складальне виробництво. До речі, експерти стверджують, що 80% ринку пластикових вікон належить зовсім невеликим фірмам. Наступним етапом може стати придбання лінії з виготовлення склопакетів. подальший розвиток може бути пов'язано з автоматизацією виробництва для підвищення якості та зниження собівартості. Як апофеоз - покупка заводу з виробництва власного профілю.

Виробництво дерев'яних вікон

Для початку виробництва дерев'яних вікон коштів потрібно значно більше. Для запуску виробництва середніх розмірів необхідно від 100 до 150 $ тисяч. Окупатися такі вкладення будуть від 9 місяців до 2 років.

На ринку пропонуються способи і скоротити суму первоначапльних вкладень. Наприклад, фірма ТБМ ( www.tbm.ru ) Пропонує свою запатентовану технологію "Старт". Застосовуючи з'єднання віконних деталей шпонкою, в ТБМ домоглися радикального зниження вартості необхідного обладнання. З комерційної точки зору технологія виглядає так: при початкових витратах DM 37 тисяч в ТБМ обіцяють окупність за півроку - за умови виробництва 200 квадратних метрів вікон на місяць за ціною 350 DM за квадратний метр.

Ще одним способом здешевлення початку виробництва може стати придбання вживаного обладнання.

При належній віддачі від початкових вкладень у підприємця маса можливостей для розширення виробництва і зниження собівартості.

Подальшими вкладеннями, які будуть послідовно економити підприємцю кошти можуть бути: лінія зрощування (це обладнання дозволяє отримати деревину майже без вад), прес для виробництва клеєного бруса (а це основний напівфабрикат для отримання сучасних вікон). Не будемо забувати про закупівлю виробництва власних склопакетів, потім настане черга сушок. Наприклад, середніх розмірів сушка вартістю $ 50 тисяч здатна економити на кожній партії просушеної деревини по $ 5 тисяч. Окупиться вона через 10 місяців. Перехід на постачання сирим лісом з власних ділянок завершить картину. В середньому раціональні витрати в деревообробне підприємство, основною профільною діяльністю якого стане випуск дерев'яних вікон, може скласти $ 600-800 тисяч.

проблема збуту

Основна проблема віконного бізнесу - збут. Набагато важливіше не справити вікна, а продати їх.

У просуванні віконної продукції є свої особливості. Для невеликих фірм основне джерело надходження нових замовлень - це старі клієнти. Саме сервіс здатний витягнути з збитковості малі підприємства.

Для середніх фірм - основне джерело заказов- інтернет, який за твердженням експертів, на порядок ефективніше друкованої реклами. Але для успішного просування в інтернеті необхідний розкручений сайт, причому бажано з якісним інформаційним наповненням, адже потенційні клієнти заходять в мережу за інформацією насамперед щоб потім зробити свій вибір. Ефективним вважається і участь в форумах і публікації на спеціалізованих порталах. Так що у інформаційної відкритості - якщо цю політики вести послідовно - є свої очевидні плюси.

На думку деяких експертів, ще одним надійним джерелом надходження замовлень є зразки продукції, які виставлені в магазинах будматеріалів і тому подібних місцях. Такий зразок з більшою ймовірністю приведе до вас клієнта, ніж оголошення в рекламній газеті, розміщене серед буквально сотень подібних. Але непогано такі зразки забезпечити і інформацією про асортимент і вартості послуг. Це можна зробити за допомогою менеджера з продажу, який буде знаходитися там же і зможе дати максимальну і вичерпну інформацію.

Ну і на останнє місце за ефективністю більшість виробників ставлять рекламу в непрофільних масових рекламних газетах. Втім, для великих фірм це все-таки неминуча стаття витрат, без реклами вони утримати свої обороти не зможуть.

При вступі в віконний бізнес не можна, звичайно, обійти увагою його очевидну сезонність. Зима - мертвий сезон для більшості торговців вікнами. Мало хто з клієнтів вирішується в холодну пору на заміну вікон. Виняток - установка вікон в новобудовах, пік якої припадає на осінь. Починаючи з середини весни клієнти оживають, а сезон активних продажів триває до середини осені. Можна стверджувати, що підприємство з виробництва абсолютно будь-яких видів вікон при стабільній завантаженні - дуже і дуже прибуткове підприємство. Так що саме налагодження збуту - ключ до успіху. Саме на цей напрямок не варто шкодувати коштів.

Труднощі віконного бізнесу

Крім фінансових, у підприємця є ще маса «паперових» проблем. Перш ніж починати бізнес, необхідно отримання ліцензії на виробництво, сертифікатів відповідності на продукцію, що випускається, на комплектуючі. Отримання сертифікату на виріб - пластикове вікно обійдеться в $ 300, а ліцензії на його виробництво - в $ 800- 1000. І займуть всі процедури до півтора місяців.

Серед інших проблем неприємним сюрпризом для виробників дерев'яних вікон може стати спілкування з "пожежником". Тут все залежить від індивідуальних особливостей самого інспектора. Але з іншого боку, нехтувати правилами пожежної безпеки теж не варто.

Ще однією проблемою, яка здатна відтягнути радісний мить початку виробництва вашою фірмою власних вікон - формування команди фахівців. Підбір професійної команди для виробництва, наприклад, дерев'яних вікон - справа дуже відповідальна. Тут небезпечні як брак досвіду, так і його надлишок. Сформувати команду кваліфікованих професіоналів, здатних працювати в команді і для команди -справжня проблема для власника фірми. Крім виробничників вам обов'язково будуть потрібні менеджери з продажу. Адже від них більшою мірою залежать показники збуту, а значить і фінансовий результат фірми.

За матеріалами сайту www.eurokna.ru

16.05.2018

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: