Праця за кордоном. Частина 1. Історії малого бізнесу

Костянтин Пинаев, 32 роки, «Навколо Лондона за 40 кроків», піші тури

Лондон, Велика Британія

З Як давно ви приїхали в Лондон?

Я тут з січня 2006 року - можна сказати, що дуже давно. Одного разу дзвонить мій найулюбленіший клієнт і запрошує працювати в Лондон. Загалом, від таких пропозицій не відмовляються. Оформили дозвіл на роботу, і в січні 2006-го ми переїхали в Лондон, про що жодного разу не пошкодували.

З Тобто ви переїхали відразу на роботу?

Так. У п'ятницю прилетіли, а в понеділок пішов у новий офіс. Поміняв за тиждень буквально все: країну проживання, будинок, роботу і мільйон побутових речей.

З Це була робота за фахом? Ваш російський диплом якось знадобився в Англії?

Так. Мене запросили як фахівця призначена для кращого розуміння споживачів.

У мене два з половиною диплома в Росії - «соціологія», «світова економіка і міжнародні відносини» і референт-перекладач. На дипломи ніхто в Британії не дивиться, якщо це не Оксфорд, Кембридж чи Гарвард який-небудь. Про МГУ тут ніхто не чув. Дивляться на досвід і на людину.

З Коли ви вирішили, що вам потрібен свій бізнес? Як довго працювали за наймом?

Всі вісім років і працював. Свій бізнес по-справжньому відкрив два місяці тому. У мене склад розуму підприємницький, просто довго не міг зважитися. Кожен Новий рік писав Дідові Морозу лист і просив у нього сміливості, щоб зважитися на свій бізнес, і кожен раз лякала невизначеність, обтяжувала відповідальність та ін. Насправді я вже більше півтора року тому почав свій проект - спочатку в форматі хобі. Водив тури по Лондону по неділях. Два тури в день. Один раз на тиждень. Набирався досвіду, обростав задоволеними клієнтами і розширювався. І в якийсь момент зрозумів, що далі рости, залишаючись при цьому в консалтингу, буде непросто. Банально за часом не вийде більше турів вести. А задоволення я від цього отримував все більше і більше. Всі, хто ходили на мої тури, просили ще і ще. Продовжували ходити і радили оточуючим. Мені це було вже в рази цікавіше розуміння споживачів. Загалом, пішов якось на вечерю з колишнім босом і запитав у нього ради. Він сказав, що зважився б на свій бізнес. Спробувати, мовляв, треба. Якщо не вийде, завжди зможеш повернутися в консалтинг. У тебе ж багато читачів блогу, багато задоволених клієнтів - проведи краудфандінговую кампанію, збери початковий капітал, який тобі дозволить на плаву залишатися місяць або два, і вперед.

Так я і зробив. Сказав читачам свого блогу, що піду з роботи, якщо у мене буде 5000 фунтів попередніх замовлень. Відвів собі на краудфандінговую кампанію 50 днів і думав, що ніколи в житті стільки не назбираю. Це для мене ще й тест ринку був: мені треба було зрозуміти, чи є взагалі достатній попит на це. У підсумку 5000 фунтів зібралися за 48 годин. Я навіть злякатися не встиг. До закінчення кампанії у мене було попередніх замовлень на 9000 фунтів. І це був вирішальний момент. Я відніс заяву про звільнення з роботи, відпрацював в офісі ще трохи більше місяця і цілком зайнявся своєю справою.

З Чому саме тури? Велика любов до Лондону, місця, де живете?

Піші тури вожу, бо Лондон - абсолютно неймовірне місце. Тут на кожному кроці мільйон цікавинок. Можна тут жити і нічого цього не бачити і не знати. А потім озиратися і думати: як же я жив в таких дивовижних місцях і все пропустив? Тому моя професія тепер - це бути в центрі подій сучасного Лондона. Ходити на найцікавіші заходи, брати участь в житті цього міста і показувати його оточуючим. Не повірите, скільки людей жили в 60-70-ті роки в Лондоні і ніколи не були на концерті Beatles. Мені не хотілося б бути одним з цих людей. Але скажіть мені два з половиною роки тому, що у мене буде такий бізнес, я б вам не повірив.

З Розкажіть про ваш бізнес в Лондоні в цифрах: скільки це коштує на старті, скільки приносить і скільки забирає? Відкрити підприємство - довго або швидко? Я маю на увазі реєстрацію.

Цифри конкретні я розкривати не буду, я все-таки не депутат і на IPO теж не виходив ще. Але можу сказати, що зараз я вже підходжу до рівня, на якому був, коли працював у консалтингу. А перспективи ще краще. За часом це, звичайно, великі витрати. І сил витрачається чимало. Але так з будь-яким бізнесом на початку. Тут реєстрація - це справа 10 хвилин. Папірці - це повна нісенітниця. Я навіть не пам'ятаю, як це робилося. Бухгалтера попросив, яка мені допомагає оформити всі в кінці року з податками. Тут податкова система хитромудра і весь час змінюється. Якщо чесно, я в таких речах не сильний, тому просто віддаю всі ці «заморочки» професіоналам. Бухгалтер все вважає, показує і просто говорить, скільки треба перерахувати і коли.

Мені сказали приблизно орієнтуватися на 30-40%. Податок, само собою, різний для всіх: залежить від того, скільки ви заробляєте, який у вас оборот, які витрати і в якій індустрії ви працюєте.

З Що ви порадили б людям, які вирішили переїхати в Лондон - відразу відкрити свою справу або спочатку підшукати собі роботу?

Відразу тут відкривати свою справу - вірний спосіб витратити багато грошей і навчитися, набивши мільйон синців. Лондон зовсім інше місто, ніж Москва. Ринки тут в мільйон разів більше конкурентні, ніж в Росії.

З Що було найскладнішим?

Зважитися. Поки все виходить. Але я довго до цього йшов, у мене є міцний фундамент у вигляді популярного блогу. Я вже більше 8 років організовую зустрічі російськомовного Лондона, тому мене тут дуже багато хто знає. У мене в кінці кінців було майже півтора року на те, щоб побудувати початок свого бізнесу, обрости задоволеними клієнтами, які вас рекомендують і ін. У мене тільки одне почуття: шкодую, що раніше не почав.

Читати далі